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LED照明突围难 找准定位很关键

2016-04-08 09:35:24 点击数:

    从美国能源部发布的数据得知,2010年以来,LED球泡灯价格从70美金跌至2015年的8美金左右,年复合下跌率超35%,且将在2020年达到5美金左右。然而,即便是5美金的价格,跟中国大陆相比,已经属于“高大上”,毕竟国产LED球泡低于2元已是屡见不鲜。

 

价格下降带来的是利润的大幅下滑,可能导致的是超4000家照明企业的倒闭。以往谈及LED照明在未来的立足与发展,大家往往更关心性价比、关心利润、关心渠道,甚至是技术并不成熟的智能化,却很少涉及到LED照明企业未来究竟该如何定位自己。

 

每个企业都需要根据自身的特点来进行差异化的产品定位,只有找准定位才能制定合理的发展规划,从而求得更长远的发展。而这里所说的定位,就包括产品的定位、品质的定位、市场的定位以及品牌的定位等。

 

首先是产品定位。低端简易产品,劣质低价,未来难有市场;常规功能性产品,规模、成本、品质是关键,渠道是保障;个性化产品,注重特别功能,针对个性化群体,技术和设计能力是关键;特种领域产品,需专业技术和深入耕耘;高端产品,品牌化,专业化。

 

对国内LED照明企业来说,大多属于中小型企业,而产品定位多为前两类,由于技术、渠道及规模的局限,未来生存能力堪忧。,未来LED行业将呈现出“大企业求规模,小企业走细分”的格局,细分化同样适用于LED照明。

 

其次是品质定位。价格并不是衡量照明产品好坏的唯一标准,找准品质和价格的平衡点才是关键。低端劣质产品经不起长期的考验,市场空间会越来越窄;高端高价市场容量有限,规模不大;高性价比产品适应大众消费需求,必然成为未来竞争重点。

 

再次市场定位。当前各照明品牌的市场定位日趋明朗,譬如专注于商业照明、专注于酒店照明、专注于户外道路等。清晰的市场定位,会让企业的产品研发、品牌传播、专业服务做到有的放矢,可以更快的在行业内打造出知名度。

 

最后品牌定位。每个照明企业都该有自己鲜明的品牌标签。做ODM/OEM的企业,重在成本控制;做综合性品牌的企业,重在规模、规范,一站式服务;做工程品牌的企业,重在专业产品和服务;做家居零售的企业,重在购物体验及周到服务;而做电商品牌的企业,则重在价格便宜,方便快捷。

 

未来,LED照明市场份额将会集中到几大照明品牌企业手中这毋庸置疑,毕竟他们拥有雄厚的资金及完善的渠道。然而,对于中小型企业来说,为了不淹没于市场洪流,找准定位成为细分领域的翘楚也未可知。或许,比现在单纯盯着价格谈性价比会活得更滋润些。

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